Category Archives: コンサル／営業／マーケティング

2012/12/10 – 07:00　

営業活動がビックリするほど見える！〜プロセスの標準化とモニタリング〜

一部の飛び抜けた企業を除けば、営業活動の悩みはどの企業にも存在するのではないかと思う。しかしその悩みの原因がどこにあるのかは、良く見えないことが多い。自社の問題がどこにあるのかが見えるフレームワークがあればと思っていた [...]

2012/11/11 – 21:54　

情報の氾濫で、広告に対して人々は心の壁を作っている。それを乗り越えるには、ロジックではなく感情を揺さぶる強烈なメッセージを伝えることである。

2012/03/04 – 12:58　

忙しい外回り営業にとって、アポとアポの合間の時間を有効活用することは、仕事を効率化するうえで必須と言えます。そこで今日は、私が日頃使っている効率化アイテムをまとめてご紹介します。

2012/01/04 – 23:46　

1.営業は経営視点を持つべきか？法人営業職にとって、経営視点は必要なのでしょうか？正直、なくても売上は立つと思います。自社の製品やサービスを導入することが経営視点でどのような効果をもたらすのかを説明できなくても、現場レ [...]

2011/12/26 – 22:04　

1.アマチュア営業は不要法人営業を取り巻く環境が大きく変化しているのに対し、法人営業職のあり方が追いつけていないのではないでしょうか？競争が厳しくなったことで、今までのような担当者との人間関係に依存した取引は通用しなく [...]

2011/12/25 – 23:00　

営業の本質は、お客様の問題を解決することだと私は考えていますが、そのためには「提案力」が欠かせません。この「提案力」の強化のために私が日頃よく行っているのが、パワーポイントでのスライド作成です。ヒアリングした内容をロジカ [...]

2011/07/11 – 20:09　

断られることのほうが多い、飛び込みやテレアポ。「これらの負担が少しでも減れば、新規開拓が楽になるのに・・・」と思ったことはありませんか？私もよく「もっとうまい方法はないものか？」と考えるのですが・・・。真っ先に思いつく [...]

2011/07/10 – 18:11　

ダイレクトメールで見込み顧客を効率よく集めることが出来れば、営業活動がどんなに楽になることでしょう。しかし実際に書いてみると全然反応がなく「DMなんてダメだ」と否定してしまったり、「文才がないから・・・」と書く前から諦め [...]

2011/07/10 – 00:29　

「質問力」はビジネスにおいて、特に重要なスキルの一つと言われています。特に、顧客の情報をヒアリングしなければならない営業にとっては必須と言えるでしょう。そこで今日は『20代で身につけたい質問力』から、営業に使える質問話 [...]

2011/05/02 – 10:39　

なぜ桃太郎はキビ団子ひとつで仲間を増やせるのか？～儲かる会社は知っている！　～岩崎聖侍 TAC出版 2011-03-25売り上げランキング : 32682 Amazonで詳しく見る by G-Tools 本書は著者の岩 [...]