Category Archives: コンサル／営業／マーケティング

2010/06/06 – 21:21　

２つの絵を書くことと、現場の声を伝えること

今日は休日出勤で営業研修がありました。そこで思ったことを、学んだことを書き残しておきます。２つの絵を書く２つの絵とは、・お客様のシステム構成図・お客様の組織図です。営業ではよくキーマンに会えといいますが、法 [...]

2009/11/07 – 08:30　

「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス) 明日香出版社 2009-09-17売り上げランキング : 2408 おすすめ平均営業初級レベルの方、自 [...]

2009/11/03 – 21:16　

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2009/09/24 – 06:48　

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2009/09/08 – 06:57　

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2009/09/01 – 22:20　

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2009/08/25 – 22:26　

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2009/08/24 – 06:42　

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2009/07/24 – 06:40　

営業の「聴く技術」新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」古淵元龍ダイヤモンド社 2008-08-28売り上げランキング : 24218 おすすめ平均 SPINの根底に流れている価値観を理解することが大事内容の [...]

2009/07/05 – 23:19　

価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ川上徹也クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 2009-06-15売り上げランキング : 441 おすすめ平均中身は少ないが、納得の良書ど [...]