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法人営業は経営視点を持つべきか?

1.営業は経営視点を持つべきか? 法人営業職にとって、経営視点は必要なのでしょうか?正直、なくても売上は立つと思います。自社の製品やサービスを導入することが経営視点でどのような効果をもたらすのかを説明できなくても、現場レ [...]

20代のうちに知っておきたいお金の常識

私たちは日頃、お金について勉強する機会があまりありません。しかし早いうちから知っておくことで、後々大きな差がつくこともあります。今日はそんなお金の常識をいくつか本書よりご紹介します。 1.年収は伸び続けるのか? これまで [...]

いまさら聞けない人のための仮想化まとめ

IT営業として、仮想化を理解してなくて通用するの?ということで、本書でおさらいしてみました。 1.サーバーの仮想化 通常は1台のサーバーで1つのアプリケーションを運用することが多いです。そのため、ほとんどのアプリケーショ [...]

営業のプロフェッショナリズムとは何か?

1.アマチュア営業は不要 法人営業を取り巻く環境が大きく変化しているのに対し、法人営業職のあり方が追いつけていないのではないでしょうか?競争が厳しくなったことで、今までのような担当者との人間関係に依存した取引は通用しなく [...]

提案力に効くパワポネタ

営業の本質は、お客様の問題を解決することだと私は考えていますが、そのためには「提案力」が欠かせません。この「提案力」の強化のために私が日頃よく行っているのが、パワーポイントでのスライド作成です。ヒアリングした内容をロジカ [...]

質の高い作業で勝利をおさめるバルセロナの強さ

11月18日〜11月25日まで、新婚旅行でイタリアに行ってました。海外サッカーファンとしては、現地での生観戦を体験しないわけには行きません。セリエAのユベントスVSパレルモと、チャンピオンズリーグのミランVSバルセロナ( [...]

スティーブ・ジョブズの伝記と、映画『マネーボール』を見て

1.革命家スティーブ・ジョブズ 今スティーブ・ジョブズの伝記を読んでいる途中なのですが、面白いと思ったポイントがあります。それは、会社の状態によって、ジョブズのようなリーダーを必要とする場合と、そうでない場合があるのでは [...]

結婚式のご報告とお礼

ブログでのご報告が遅れましたが、10月23日に結婚式を無事に挙げることができました。ご出席いただいた皆様のおかげで、いつまでも記憶に残る、素晴らしい思い出を得ることが出来ました。簡単なご報告とお礼を込めて、今日は記事を書 [...]

【知っていると役立つ裏技】思わず人に教えたくなる!「問題解決」のネタ帳

思わず人に教えたくなる!「問題解決」のネタ帳 (青春文庫) 岩波 貴士 青春出版社 2011-08-10売り上げランキング : 5759 Amazonで詳しく見る by G-Tools 本書内で当ブログをご紹介いただいた [...]

人生は観覧車のように

人生は観覧車のように―コミュニケーションクリエイターの生き方123 今尾 昌子 太陽出版 2011-08売り上げランキング : 80930 Amazonで詳しく見る by G-Tools あまり得るモノのない一冊だった。 [...]